Отличается от простых посредников и торговых поверенных тем, что сам и от своего имени и за свой счет заключает договоры купли-продажи с одной стороны, с продавцами, с другой, – с покупателями. Соглашение продавца с торговым посредником может содержать обязательства последнего по изучению конъюнктуры рынка, проведению рекламы товаров и продавца, содержания складов запасов товаров и запасных частей, предпродажного сервиса и предпродажной доработки товаров, по созданию сбытовой сети, обеспечению технического обслуживания машинно-технической продукции и т.п. По отношению к продавцам торговый посредник имеет бoльшую коммерческую самостоятельность, чем агент. Он выступает на рынке самостоятельно, несет все риски, связанные с порчей или утратой товаров, приобретенных у продавца, отвечает за риски по кредитам, предоставленным его покупателям, может сам назначать цены и другие условия реализации товаров, закупленных у продавца.